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课程背景
一方面随着市场竞争的加剧，企业更加关注营销效果，ROI必然成为营销评估的关键指标，因此企业必然期待一种低投入、有效性高的精准营销方法，以成为企业日常营销方式。另一方面随着移动通信和互联网的高速发展，新技术和新手段融入到营销业务之中，形成了全新的“在线营销方案”。同时中国移动作为移动通信服务的龙头企业，也将面临业务发展的挑战，一是要面向商用市场的增值服务（ADC和MAS），二是建立面向商用市场的营销能力，因此我们设计了这个《移动精准营销方案》的培训方案。
培训时间：2天
培训对象
移动运营商的集团客户部、市场部、增值业务部、数据部等相关领导和客户经理等。
培训目标
对于中国企业来讲，当前最关注是营销业务，因此我们在收集和整理了上万个企业的应用状况，来形成本方案的核心内容，希望能够帮助中国移动的相关业务角色，来了解企业的营销方案，由此来规划和设计产品和服务，同时也希望帮助移动的营销人员基于客户需求来建立自己的营销方案，以达成业务目标的完成，因此我们的培训目标：
·了解在线数据库营销方案和客户的应用状况；
·引发移动对自己营销方案的思考；
培训方式
讲师将通过理论结合实际，深入浅出地讲解，引导学员不断深入，帮助学员学习先了解业务原理、掌握精准营销方案要点、分析一些主流客户的应用状况，希望能让学员学以致用。
培训内容和时间安排
时间
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上午9：00－12：00 |
下午1：30－4：30 |
第一天 |
实战中的数据库营销
· 建立客户导向的营销模式
· 数据库营销的业务原理
· 在线数据库营销方案
案例分析：移动运营商在金融行业的在线营销方案与应用（深圳发展银行）
业务交流：中小企业的日常营销方式 |
实战中的数据库营销
· 数据库营销的主要业务内容
· 数据收集与客户获取
· 潜在客户管理与客户资源建设
案例分析：移动运营商在房地产行业的在线营销方案和应用（上海策源房地产策划）
业务交流：如何卖好“尿不湿”？ |
第二天 |
实战中的数据库营销
· Email 营销
· 短信营销
· 在线会议营销
· 搜索营销
案例分析：移动运营商在制造业的在线营销方案和应用（西安杨森制药）
业务交流：分销型企业的渠道伙伴的主要沟通方式 |
实战中的数据库营销
· 中小企业在线营销平台介绍和DEMO
· 中小企业在线营销服务推广策略与方案
案例分析：移动运营商在汽车服务行业的在线营销（丰田4S店）
业务交流：休闲娱乐行业的推广方案
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